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新闻?#34892;?/div>

小盆栽花木的发展前景及产销形势分析

    近年来,在大花蕙兰等传统大型盆花产品行情走势低迷,消费者需求结构急剧转变的情形下,小盆栽市场走势、种植区域、销售模式等都发生了较大变化。观察这一趋势,有利于我?#21069;?#25569;发展态势,顺应发展潮流。

    新优?#20998;?#39044;期受宠:在传统年宵花产品的团体性消费低迷的同?#20445;?#20256;统盆花?#20998;?#20063;遇上了消费“审美疲劳”。此?#20445;?#28040;费者对新、优、奇?#20998;?#30340;需求欲望就愈显强烈,一些市场上少见、生产还未走向规模化的小型盆花新?#20998;?#21576;现出巨大的市场潜力。据调查,今后几年内,卡特兰、米尔特兰、兜兰、金线莲、铁线莲、盆栽月?#23613;?#24494;型山茶花、彩色马蹄莲、紫藤等盆花?#20998;?#21457;展可期。

    作为全国切花月季生产大省的云南,现有种?#39318;?#28304;多达几千个,其中小太阳、小丁香、伊甸园等盆花月季,因具有花如繁星、观花期长、容易种植等优点,或将成为众商争相批发的盆花?#20998;幀?#23545;于近两三年刚刚兴起的第五大切花?#20998;?#27915;桔梗,部分企业?#33469;及?#20854;向盆花领域拓展。

    作为云?#29616;?#35201;地方特色花卉的国兰和山茶花,今年以来的行情也十分喜人。国兰中的名?#20998;?#30722;兰因花期正逢国庆和中秋节,且有容易运输等特点,因此颇受省内外消费者喜爱,在天津、沈阳、武汉等目标市场上,售价是批发价的3倍以上,销售利润十分可观;因为山茶花一年生嫁接苗就能开花,所?#26685;?#21335;欣绿茶花股份有限公司、楚雄白泽茶花园等企业转变思路,以面向大众消费、快进快出的策略,一改传统做法,发展微型山茶花盆花,通过改造包装,直接面向市场销售一年生山茶花盆花。类似的?#20998;只购?#22810;,比如具有造型盆花潜力的铁线莲、紫藤,色彩丰富的彩色马蹄莲、洋桔梗等新?#20998;鄭?#20113;南已有少部分企业开始涉足,生产规模较小,产品供不应求,销售业绩喜人。

    对于红掌等老?#20998;?#30406;花,包括世界知名企业安祖、瑞恩等公司也在与?#26412;?#36827;,调整?#20998;?#32467;构,重点生产一些微型盆花类红掌。

    主产地日渐向南聚集:自2012年起,我国大花蕙兰、蝴蝶兰和凤梨三大年宵花需求量放?#28023;?#22242;体性消费急剧下滑。与此相反,以个人?#22270;?#24237;消费为主的消费群体,对小型盆花的需求明?#26685;?#21152;,行情走高,去年底至今年初,一品红、发财树、景天科多肉植物等小型盆花的售价较上年涨20%-30%。

    大众消费需求的日益增加,拉动了生产积极性,但是全国范围内适合生产小盆花的区域有限,大部分集中分布在南方地区。其中,云南是最适合的地区之一,这里除有良好的气候条件、丰富的?#20998;?#36164;源外,还有很好的产业基础——技术成熟、物流畅通。因此,年初至今,广东、福建等地的部分盆花企业纷纷瞄准云南,多次到云南寻找适宜地,?#24613;?#19987;做观花型盆栽。

    云南省内部分切花生产企业也正筹谋改变切花用途,考?#24378;?#21457;洋桔梗、非洲菊、玫瑰等?#20998;?#30340;盆花产品,云南锦海、通海云秀、云南鑫海汇等切花及其种苗专业生产商,眼下正?#24613;?#24320;发观花型盆花。云南一家专业做玫瑰种苗和玫瑰切花生产的企业老总透露:“我们从国外引进了小太阳、伊甸园、恋情火焰等几十个适合生产为小盆花的玫瑰?#20998;鄭?#36825;些玫瑰小盆花计划在两年内批量供应市场。”据了解,目前市场上流行的玫瑰盆花种类单一,质量参差不齐,且规模化生产商微乎其微,产品还处于供不应求的阶段,市场前景可观。云南一企业已计划在国庆节期间推出盆栽月季新?#20998;?#22825;香系?#23567;?#20182;们将贴近年轻人的消费习惯,最先采用电子商务模式进行试销。

    云南的大花蕙兰生产商们也积极应对,优化调整?#20998;?#32467;构,在减少大花蕙兰大盆花生产量的同?#20445;?#21457;展一些新优盆花作为补充,以期扭转目前大花蕙兰消费不畅、销量减少、价格下调的不利局面。江川金兰园艺有限公司董事长李建明告诉笔者:“今年我们的大花蕙兰产量压缩近50%,同时增加杂交兰和高山杜鹃的产量。今年杂交兰上市量将达6万盆,?#20998;?#36817;30个,而经过多年潜心研究的高山杜鹃盆花也将批量推出。”

    在团体性消费向家庭消费转变,节庆消费向日常消费扩散,个性化和多样化消费需求日益明晰的情形下,花卉生产向更优资源配?#20204;?#31227;、盆花生产迁至高海拔低纬度地区将成为一种趋势,云?#26174;?#26159;众多企业首选的地方。

    交易模式呈多样化发展:小型盆花具有的装载量大、运输便捷、货架期和观赏期长的特点,决定了其销售模式的多样化,消费市场向大众零散消费大幅转?#30130;?#20419;使盆花经销商改变销售策略,以传统批发和零售为主的销售手?#25105;言?#26469;越?#30343;?#24212;今后的发展,新型的销售模式?#27426;?#28044;现。

    一是?#31302;?#20132;易。花集网等国内网络?#31302;?#36816;营商在努力提高传统产品交易过程的服务质量外,正主动寻求出路,盆花自然成为他们关注的重点产?#20998;?#19968;。因此,未来一段时间内,盆花产销商?#22411;?#30452;接通过?#31302;?#24066;场完成产品交易,实现产品批发、分销和零售,并?#34892;?#20419;进盆花产业走向规范化。

    二是电商直销。去年至今,从生产到批发、包装到配送,每个?#26041;?#37117;涉及电商,众多产销商或多或少涉及电商业务,每逢情人节、母亲节和七夕节等重大节假日,电商是最吸引人眼球的销售方式,?#26159;?#33457;如此,盆花也如此。其中,小盆栽B2B交易模式发展迅速,从最早的缤纷园艺开始,至今已相继有了吉宏园艺、景天园艺、兴业园艺等公司进入,他们实现了货品每天由产地到分拣地的运输,并且当天可将货品发出,基本实现零库存。

    电商的发展使得经销商可用更小的门面,实现更大的销售量,?#19994;?#38138;选址更为灵活,只要满足物流运输条件即可,黄金地?#25105;?#19981;再是电商考虑的重要决定因素,店铺租金等投入成本更低,更有竞争力。

    三是大型连锁超市:在国内外市场逐步进入大采购和大流通时代,劳动力、资材等生产成本?#27426;?#19978;涨已是不争的事实,规模化、标准化生产自然成为众多生产企?#22320;?#24453;考虑的问题。与之相配套的是,大型连锁超?#23567;?#33457;园?#34892;?#23558;相继出现,就像?#24605;页?#20026;?#20998;?#30406;花最大单一买家、乐购等超市成为?#20998;?#33457;卉的主要零售商一样。当然,为顺应这一趋势的发展,订单式生产是大势所趋,非订单式生产意味着更高的风险,大订单提供方对生产者的生产能力、时间把握及财务能力都有较高要求,从而也促使生产者对产?#20998;?#37327;及出圃时间有更强的控制力。大型连锁超市的出现,大大缩短产品供应链,降低中间成本,购买者能直接感受到花卉质量的区别,并出现品牌议价,好品牌将会获得更多的机会,消费者也将获得更好的产品和服务。
 

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