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新闻?#34892;?/div>

山东泰安苗木行业陷困局寻求出路在何方?

山东省泰安市泰山脚下,远远望去,一片片郁郁葱葱的苗圃地勾勒出一幅五彩斑斓的图画,各色苗木如大自然的天作——零散、杂乱、无序。“没有特色?#24425;?#19968;种特色。”山东省泰安市泰山花木信息?#34892;?#20027;任?#26434;?#26093;这样形容泰安苗木业的现状。

品种繁杂 量小规格多

泰安地区苗木业一?#21271;?#25345;着小而全的状态,哪怕只有几亩地,也能找出三五个树种来,并且每个树种还能找出不同规格。
最近几年,东方园林、浙江滕头、大连燕园等知名苗企在泰安地区少则几千亩、多则上万亩地发展苗木,对当地苗农的种植模式和经营理念带来一些转变。张斌广是泰安苗木业的先行者之一,从1992年开始苗木种植,2010年苗圃发展到4000亩。2012年他的苗圃开始压缩,目前圃地还有1200亩,已经可以看到标准化种植的雏形:苗木种植横坚成行,高矮基本一致,且有一定间距,但依然逃脱不了品种杂、规格多的困局,1200亩地至少可以找出上百个树种和规格。
泰安?#31995;?#35268;模的苗圃只有几十家,更多的是以家庭为单位的小面积种植。据?#26434;?#26093;介绍,目前泰安地区37万亩苗木是?#23665;?万家农户堆积出来的。“平均一家也就十多亩地,而且这十多亩地里还种了20多个树种,祖孙三代苗,大小不一,这个树种十多株,那个树种百十株,什么都有,什么都?#36824;?#37327;。”?#26434;?#26093;说。
小而全的传统种植模式让早些年从事苗木业的人小赚了一把,但随着土地和?#26031;?#25104;本?#20013;?#36208;高,加上近几年苗木行情越来越清淡,小苗农的日子越来越?#21387;?#30446;前胸径4厘米以下的樱花、西府海棠、红叶李、白蜡、速生国槐、法桐、木槿等价格都出现大幅下滑,?#34892;?#26641;种已经面临跌破成本价?#26408;?#22659;。如美国红枫秋火焰当年扦插苗已从春天的每株3.2元,降到1.5元,最低时只卖1.2元,其育苗成本在0.7元至0.8元;美国紫薇夏季扦插苗去年每株2.5元,现在0.8元至1元,其成本在0.5元;樱花两年出圃嫁接苗去年每株16元,今春一级苗每株才6元,秋季5元左右,其成本在3元左右。保守?#20848;?#27888;安地区小规格苗木不下8000万株,明春价格将会大大缩水,甚至淘汰一批苗木,或造成苗农转行。
小苗积压,苗木种植面积增速放?#28023;?#24456;多苗圃急于转让,这?#30772;?#27888;安苗木业寻求突破。?#26434;?#26093;深知,?#26377;?#22810;年的种植模式不是轻易就能改变的,只有从销售模式上下功夫,这?#24425;?#20182;组建泰山花木信息?#34892;?#30340;初衷。
?#21387;?#27714;对象和产品摸清,将小农户联合起来,在最短的时间内为客户?#19994;?#31934;准的苗木供应信息是泰山花木信息?#34892;哪?#21069;所做的主要工作。“比如,采购商需要地径8厘米的樱花300株,一家苗农可能只有50株或100株,但是如果这些种植户同时收到采购信息,那么这300株树是可以很快?#19994;?#30340;。”?#26434;?#26093;说,小而全不要紧,只要掌握的信息够全够准,苗木也可以成批走量地卖。

大树、景松前景堪忧

景松和大树是泰安地区苗木业的重要组成部分,?#24425;?#35813;地区的特色树种,目前种植户有500多家。这类苗就如古玩字画,难?#26434;?#26631;准来衡量,价格更是参差不齐。
高杨是个90后大树、景松从业者,2007年入行,2009年自立门户,经历过2010年至2012年的苗市?#24179;?#26399;。“那时太明路四五公里全是卖大树的,来往的车辆都在装苗,现在你看路边哪还有卖树的,连拉树的车辆都很少看到。”行走在昔日人潮涌动的太明路上,高杨的感概将时间拉回到2012年。
大树、景松是个很压钱的买卖,特别是在以家庭为单位的泰安地区,基本上是各自为政,这就造成了一些行业乱象。“当时大树简直抢疯了,树型好的都不讲价,你说多少钱就值多少钱。这就导致了中间人的?#24310;?#26080;法统一,有的甚至高达100%,经纪人赚的钱比苗农赚?#27809;?#22810;,消费者承担了很多不必要的?#24310;謾?rdquo;高杨说,可这在当时似乎并不影响销售。
做大树风险很大,对小苗圃来说更?#21152;米式穡?一株树少则几千,多则上百万,养护也极费精力。“与种植花灌木相比,除?#19997;梢杂?#26377;更高的回报外,也更能?#19994;?#29983;活的乐趣。我?#26377;?#23601;喜欢这些树,现在院子里的每株树都是我亲自选的,出售?#24425;?#25214;有?#31561;恕?#20320;看这株,是不是像一头牛,我爷爷在?#26391;?#24120;坐在上面一坐就是一下午,就这么看着,心里?#24425;?#19968;种欣慰。那株你看是不是像一条龙,还有两只眼睛。每一株都有自己的特色?#22836;?#37319;,你很难用具体的价值去?#20848;邸?rdquo;高杨?#26685;?#23376;里的树充满了感情。
但随着大树进城政策的进一步收紧,大树、景松的消费群体开?#20960;?#21464;,政府埋单的越来越少,中间人的?#24310;?#20063;在减少。“这?#24425;?#19968;种进步。”高杨说,目前经纪人的中介费在10%至20%,一株200万的树中介费要30万元左右。“在大树行情越来越让?#19997;?#24551;之际,这对消费者来说是笔不小的开销。我希望帮客户节省成本,正在筹备‘中国景松网’,把做景松的?#21496;?#36215;来,价格也透明些。”高杨在为自?#21512;?#27426;的事业想尽一切办法。
 

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