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新闻?#34892;?/div>

要用超前的思想意识应对苗木发展“新常态”

苗木种植发展在经历了多年“狂飙式”增长之后,我国苗木产业出现了?#29616;?#30340;结构性过剩和短缺,亟需进行结构性调整。可以预见,未来3--5年,一些品种选择对路、苗木质量好、诚信度高、市场嗅觉灵敏的苗圃企业将逐渐脱颖而出,同时相当一部分粗放经营的苗圃将?#30343;?#22330;淘汰,苗木市场发展将逐渐趋于理性和平稳,这种现象被业界称为“新常态”。面对“新常态”,苗圃经营者应有新思维。下面,河南老张总结出新思维的七个方面,希望给广大苗木经营者以启发。
一、市场第一产品第二
前些年,我国苗木产业市场需求量增长较快,而供应量满足不了实际需求,在供不应求的情况下,苗圃生产的苗木大部分都能卖出去,哪怕质量差一点降价也行。现如今,形势已经发生了很大变化,全国苗圃面积急骤扩张、苗木数量大幅度增加,总体上呈现出供大于求的局面,竞争环境已经形成,而且竞争日趋激烈。很多苗圃企业和苗农缺乏竞争意识,依然凭老观念搞苗木,对市场变化反应迟钝,不关注品种选择,不重视精细管理,生产出的苗木卖不出去,不仅赚不到钱,有的甚至连本钱也收不回来。苗圃经营者要把市场放到第一位,时刻关注市场动态,根据市场变动随时调整经营思路和发展方向,决不能整天埋头育苗。 
二、培育精品才有出路
苗木的种植与农作物一样,由于人们的跟风效应,造成产品同质化现象?#29616;亍?#34920;现在品种?#24076;?#24066;场上哪个品种赚钱就种哪个品种,缺乏市场分析和预测,造成市场供给产品结构单一;表现在质?#21487;希?#22823;部?#36136;?#20110;低端产品,?#38469;?#21547;量低,拉不开档次;表现在时间?#24076;?#25209;量种植集中上市,短期投机色彩浓厚,极易形成恶性竞争。面对严峻的形势,业界普遍都把目光?#23545;?#22521;育精品苗木上。苗圃经营者要树立精品意识,始终把产品质量放在首位,决不能单纯追求数量。要选择差异化发展路子,加大自主创新力度,力争做到“人无我?#23567;?#20154;有我优”。
三、引进理念比引种苗子更重要
苗木引种是一种特殊的交易行为,?#38469;?#35201;求标准高,受时间、地域、设施、?#24335;稹?#31649;理、市场等多种因素影响,一个?#26041;?#20986;现问题,就会影响引种效果,甚至造成引种失败。在苗木购销过程中,买卖双方一直存在着信息不对称问题,育苗?#25509;?#26377;天然的?#38469;?#20248;势。一些不法之徒为了多卖苗,有意隐瞒、误导、忽悠客户,给引种者带来巨大损失。因此,苗圃经营者要?#24615;?#20219;意识,在给客户提供好苗的同?#20445;?#26356;要设身处地为客户着想,?#21487;?#21046;定投资规划,免费提供?#38469;?#21672;询,解除他们的后顾之忧。投资理念?#23545;?#27604;苗子本身更重要,好的理念和方案往往可以使引种者少走弯路,迅速超越他人。只有客户赚到钱,你的企业才能做的长远,正所谓“客户至?#24076;?#25480;人以鱼不如授人以渔”。客户在引种时更要慎重,要优先选择那些经营理念先进、诚信度高、?#38469;?#26381;务到位的苗圃,而决不能单纯看价格高低。
四、合作才能共赢
苗木行业?#30343;?#20154;们通常想的那样,通俗、简单、小儿科,它是一个产业,与传统农作物相比,苗木产业?#38469;?#35201;求高、经济效益大、经营风险也大。经营一个苗圃,不仅要熟悉苗木的生物特性、栽培?#38469;酰?#36824;要懂得经营管理、市场运作,同?#20445;?#26356;重要的是要制定适合自己的投资规划和发展思路。可以说,苗木行业是多种?#38469;?#30340;集成。在当今竞争日趋激烈的环境中,单靠个人力量做好苗圃困难很大。世界上一些发达国家普遍重视社会分工与合作,各种类型的行业组织比较发达,苗圃经营者一般都会加入行业组织,通过信息交流和理念?#20302;ǎ?#24456;好?#20127;?#20915;了苗木生产销售过程中的信息不对称问题。国内苗木类的行业组织虽然发展较晚,但有的做得很好,比如“红火箭紫薇产业联盟”在三红紫薇的推广方面就起到了很好的引导作用。苗圃经营者要有合作意识,主动融入,主动对接,更好?#20127;?#21161;这一平台发展壮大,避免走更多弯路。
五、低成本才有竞争力
在转型时期,苗木市场已经由“成本决定售价”的旧观念,转成“售价决定成本”的新意识。在市场竞争日益复杂的情况下,苗圃要生存,只有两手抓:一手抓?#19997;停?#25552;高客户的满意度,培养?#39029;?#30340;?#19997;腿海?#21478;一手抓苗木成本,通过价格优势取得竞争中的较大空间和较大利润。随着工商资本的大量涌入,苗圃面积快速扩张,很多经营者把苗圃当成实现“暴利”的场所,经营管理不到位,投资规划不科学。实际?#24076;?#33495;木行业进入门槛低、投资主体分散,根本?#30343;?#26292;利行业,在苗木平稳发展的常态下,?#31995;?#30340;成本在市场竞争中具有决定性地位。苗圃经营者要树立成本意识,在保证产品质量的前提下,通过科学规划、精细管理,?#34892;?#38477;低质量成本,但也绝不能为了降低成本而不顾产品质量,这是?#29616;?#30340;本末倒置。另外,时间是最大的成本,在最短的时间内生产出和同行一样的产品,你就掌握了主动权,拥有了巨大的竞争优势。
六、没有诚信苗圃走不远
以前,苗木行业信息闭塞,一些不法之徒通过?#29992;曬掌?#30830;实也赚了不少钱,而如今,随着互联网和通?#37117;际?#30340;快速普及,苗木从业人员之间联系更加紧密,信息更加透明,一次有意无意的失信,就会很快传遍全行业,使自?#21512;?#20110;死路。诚信的力量是无形的,苗圃经营者要加强诚信建设,通过加强与上下游客户之间的联系,树立业界内的良好口碑,为苗圃的长远发展打下坚实基础。
七、长线投资才能抵抗市场波动
苗木产业是集经济效益、社会效益、生态效益为一体的朝阳产业,随着“美丽中国”、环境整治、生态修复、城镇化建设等利好政策的陆续出台,长期发展趋势被全社会普遍看好,前景广阔。苗圃经营者只要?#24515;?#24515;,潜心培育精品苗,一定能够获?#32654;?#24819;的长期收益。但现实却是残酷的,市场上充斥着投机和短视,很多苗圃根本不打算培育大规格苗木,只想培育小苗短期获利,造成小苗过多过滥、大规格苗木稀缺的结构性过剩局面。苗木培育周期长的特点,决定了苗圃经营者要有充分的耐性,只有经过长时间积淀,才能培育出好的苗木。苗圃转型,现在不早不晚,但是要想站住脚,必须要有长远意识,有了长远意识,才能制定出长期的投资规划,苗木发展才能健康发展。
 

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