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苗木惜售要把握好尺度

    苗木买卖中,常常听到一个词:“惜售”。苗企或苗农对苗木价格有上涨预期,在资金不很紧张的情况下,对那些市场较热的苗木不愿意出售,生长量的积累以及价格上涨可带来更加丰厚的利润。尽管这样的期望是良好的,但无数事实证明,如果行情没赶上,?#35789;?#33495;木规格再大些也未必能有更好的价格。记者认为,苗木惜售一定要适可而止。
  苗木价格是由多种因素决定的,除了育苗者自身的?#24230;?#21487;做参考基准外,更多要?#35789;?#22330;的供需状况,而后者往往不是育苗者能掌控的。对于苗木生产者而言,一定要树立“销售为王”?#26408;?#33829;理念,所谓人们常说的“卖得掉上万,卖不了烧饭”。
  很多品种的行情都有一段戏剧性的历史。金合?#23545;?#27743;苏昆山刚开始发展的时候,一株3厘米的苗木能卖120元,当时很多苗农都舍不得卖,指望再培养几年卖个大价钱,可是当地金合欢种植量迅速扩张,一年间就新增数千亩,上市量激增。加上随后病害和台风侵袭后金合欢表现不佳,致使这一树种的市场热度迅速下滑,苗农养到8厘米还卖不到当初3厘米的价格,很多苗农肠子都悔青了。?#26893;?#21547;笑更是几经起伏———行情好?#20445;?#33016;径3厘米的能卖80元,可行情下跌后胸径8厘米的也不过卖80元,那些当初舍不得卖苗的苗农只能悔不当初。
  种植者不是投资人,种植苗木不能抱着“赌一把”的态度,而是要结合自己的?#24230;?#20135;出,选择合适的盈利时机果断出手,赚到手里的才是钱。?#22402;?#23578;有止盈点,?#35789;?#39640;手也很难做到都在最高点卖出,卖苗同样如此,当苗木的市场价达到合理利润预期?#26412;?#19981;要再观望惜售。
  当然基于对自己产品的信心和市场供需的判断,对于那些升值空间大的苗木缓缓再卖不失为良策,但一定要注意量的把握。大规格苗木因为价格过高,工程用量有限,难以大批量走货,一定要充分考虑销售难度。如果到了出圃期苗木不能及时出售,又没有足够的土地移栽,待苗木郁闭后再出售,很可能会影响苗木的生长以及树形的培养,使得本来很?#26391;?#30340;苗木失去市场竞争力,这样就得不偿失了。
  近年来由于各地方政府的资金压力以及节约型园林的践行,城市绿地设计中倡导规模使用中小规格青壮苗,这一点也应当引起育苗人的注意。买苗者希望获得最高性价比的苗木,卖苗者则寄予期望最大利润空间,其间的矛盾也提醒苗木持有者要适当做些调整,千万不能因为惜售错过了商机。因而得不偿失。

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