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东海县苗木花卉产业在网络营销的对策

记者近日来到以鲜切花闻名全国的东海县,却发现这里的花卉业依然一片红火。是什么帮助东海花卉产业度过了产业“寒冬”?记者采访后发现,正是互联网思维促成了东海传统花卉产业的转型升级。北美海棠 http://www.pbgmt.tw
“本周五,第5届东海花卉博览会将如期开幕。”见到记者,东海县委副书记宋波难掩激动之情,因为本届花卉博览会和往届不一样,是东海花卉产业运用互联网思维进行改造的一次尝试。

据宋波介绍,以往几届花卉博览会,规模不太大,花期很短。这一次,东海将花博会主会场移至当地有名的西双湖风景区百合公园。届?#20445;?#24635;面积达130公顷的公园里,超过180个品种、100万株的百合?#21512;?#32509;放,在长达近两个月的花期中,为游人呈上一席花香扑鼻的百?#40092;?#23476;。

其实,大型花卉博览会并不鲜见,如何凸现互联网思维呢?宋波做出了解释:“互联网思维首先要求门槛低,最好是免费,我们的花博会当然也是以极低的门票价格喜迎天下客。但同?#20445;?#20114;联网思维会讲一个好故事,并对不同受众展开不一样的增值服务,这正是我们要做的。”

新打造的百合公园位于西双湖风景区的一个小岛上,记者看到已经开花的百合合围着一处处宽阔的绿地。“在这里,我们将和百合网一起,为百对新?#21496;?#34892;百年好合的婚礼仪式。”在宋波看来,这已经不仅仅是增加收入,而是借助互联网思维,为东海县的花卉产业讲一个“百年好合”的独特故事,从而形成别具一格的品牌魅力。

种一盆“?#26032;?#30456;”的花草

不仅要讲出好故事,互联网思维的最大核心还在于,要提供做到极致的产品。而这往往是传统产业最薄弱的环节,也是这些产业被冲击的原因。那么,东海将如何做呢?在花博会上,也许可以一见端倪。

双店镇北沟村花农张华,这些日子频繁地来到花博会现场“偷师”学艺。“听?#21040;?#24180;的花博会引进好多国外新品种,我过来看看长势如何,该怎么种。”去年深秋,张华引种了3个现代化日光大棚的西伯利亚百合。今?#28023;?#26377;名外地客商看中了这些“长相”独特的花,张华获毛利10多万元。“一定得上新品种,不然哪有这么大的收益?”张华兴奋地说。

“向我们的花农推广新品种,也是花博会举办目的之一。”宋波告诉记者,东海花卉产业面临的困境之一,是由于品种、培育能力等原因,造成当地花价在集散地卖价偏低。“这是因为我们无法提供消费者最想要的产品。”

如今,局面正在改变,东海对花卉产业的科研支撑体系逐渐完善。该县在全省率先成立“东海县林?#25169;?rdquo;和“江苏省林科院专家试验站”,并且与国际花卉巨头荷兰皇家?#23545;?#34276;合作,引进6个新品种,其中不乏中国大陆地区首次试种品种,这些新品种、新?#38469;酢?#26032;理念的引入,必对东海花卉产业的发展起到巨大的拉动作用。

‍点一下“淘宝镇”的电商秘籍
做好产品、赢得口碑,东海花卉产业在转型升级的路上找对了方向。不过,再高端的转型升?#24230;?#26524;不能赚到真金白银,也是空谈,而这也是东海?#40763;?#36716;变的领域。

据宋波介绍,长期以来,东海还面临一个困?#24120;?#37027;就是花卉产业作为一个美丽的产业,更多时候只是“看上去很美”。那是因为除了种植这个环节,东海很少参与其后的销售等流通环节,花农?#21015;?#33510;苦地种花,最后利润?#26408;?#22823;部分被中间?#26408;?#32426;人赚走了。

“互联网思维,教会我们减少中间环节,直接和客户打交道。”基于这种考虑,东海县开始布?#20540;?#23376;商务。为此,该县借助与荷兰皇家?#23545;?#34276;合作成立西诺(连云港)根球园艺中心的优势,通过政企联盟的方式,投资500万元,成功注册“连云港?#38470;?#22253;艺有限责任公司”,使双店镇成为国内第一家网上销售花卉球根的“淘宝镇”。

在“?#38470;?#22253;艺”所在的双店镇,公司已经建立6个专业仓储冷库,储备了60万粒花卉球根。“对于购买者,只要登录淘宝,就可以看到我们各种百?#29616;?#29699;及花卉在线销售情况。”公司负责人李建刚告诉记者,同?#20445;?#20844;司配合政府,力推当地花农参与在线销售。

“目前,双店镇已成功注册了约30家淘宝网店,销售荷兰原装进口风信?#21360;?#30334;?#31995;?0多个中高档花卉品种。”双店镇党委书记刘张华说。

不过,宋波依然看到不足,“受限于自身能力,以及示范作用还未完全显现,本地花农的参与热情还需进一步提高,需要政府做更多工作”。接下来,一系列免费电商培?#21040;?#22312;东海展开。

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